英国最大表店2021年劳力士、PP和AP销售下滑,是否巨头品牌人气不再?

来源: 作者: 2022-11-28 我要评论

编辑最后更新 2022年11月28日,英国著名大型手表零售通路Watches of Switzerland最近公布了一份财务报表,内容点出该集团旗下过去一年所销售钟表品牌的营业表现,令人惊讶的是,Watches of Switzerland所销售的顶级大品牌如劳力士、百达翡丽和爱彼等销售额占比竟然呈现下降趋势,难道这些明星品牌的声势不如以往了吗?

英国着名大型手表零售通路Watches of Switzerland最近公布了一份财务报表,内容点出该集团旗下过去一年所销售钟表品牌的营业表现,令人惊讶的是,Watches of Switzerland所销售的顶级大品牌如劳力士、百达翡丽和爱彼等销售额占比竟然呈现下降趋势,难道这些明星品牌的声势不如以往了吗?


Source:CityAM

Watches of Switzerland集团的CEO Brian Duffy将劳力士、PP和AP归类为“有限供应”的巨头品牌,这三大品牌原本在2020年上半年还占该集团整体销售额的60.5%之多,但截至2021年10月底往前推6个月,三巨头占Watches of Switzerland集团销售额的比例却已经略降至58.6%,同一期间,其他高级手表品牌的占比则是此消彼长地由24.8%上升至28.2%。

Brian Duffy先生提到,所谓的“其他高级手表品牌”还是有几个表现特别亮眼的明星,包括欧米茄和卡地亚等等,他补充说明2021年“有限供应”巨头品牌的产品定价趋于平稳,没有太大的涨幅变动,倒是像欧米茄和卡地亚的手表价格却反而慢慢在调高。


包括劳力士在内等三大品牌,过去半年销售额占Watches of Switzerland集团的整体营收比例不升反降。Source:Orthomatix

Watches of Switzerland集团统计从2021年10月底往前推半年的销售额为5.862亿英镑,因此推估全年的销售额将可达到11.5亿~12亿英镑左右,相较2020年同期成长42.3%,也比疫情前的2019年表现更佳。从这份财务报表中可见Watches of Switzerland集团积极拓展他们经销品牌的广度,目的是要从“有限供应”巨头品牌的束缚中跳脱出来,而且现在钟表市场的局势也和过往有所不同,因为即使2021年表店停止营业的时间和程度不如2020年巨大,但是消费者依赖电商平台的程度却在逐渐升高,从2021年10月底往前推半年,Watches of Switzerland集团的电商销售额与去年同期相较增长了28.7%之多。


欧米茄最近的销售表现亮眼,成为Watches of Switzerland集团降低对巨头品牌依赖的一大助力。Source:The Watches of Switzerland Group

而且实体店面的表现受到封锁边境、旅游禁令的影响也很明显,如Watches of Switzerland集团针对旅行团销售的数字从2020年上半年还能占总收入33.6%,一路雪崩式下滑到距今半年内只剩1.7%;而跨国移动减少也连带反映在Watches of Switzerland集团经营英国本地客生意的成长,如今本地客销售额占比已经上升到69.7%之高。

Brian Duffy先生指出集团的策略是要逐渐降低对巨头品牌的依赖,因此Watches of Switzerland在美国的店面往往室内空间都会相当大,以便容纳更多手表品牌,让消费者有机会认识更多出自其他品牌的优质手表产品。现在因为消费者走进店内想买劳力士手表都没有现货,这会促使他们转往关注其他品牌;同时其实劳力士本身也注意到这种店内空空如也的现象,因此现在在美国劳力士已经作出决定提供给像是Watches of Switzerland集团这些经销商专供展示的样品表,让人走进店里至少看得到手表实品,还有机会试戴(只是要买的话还是只能无止尽排队)。

美国Watches of Switzerland最近推出的宣传广告致力推广多元手表品牌,其中已经看不到劳力士、百达翡丽和爱彼的身影,让消费者可以注意到更多够表选择。

另外近期美国的Watches of Switzerland表店也推出了一部手表广告影片,片中拥有数个品牌如欧米茄、GS、泰格豪雅和雅典表等等,就是不包含劳力士、百达翡丽和爱彼,用意当然就是要提升其他品牌的知名度,让市场可以不必过度聚焦在几个特定品牌身上,一方面可以降低消费者苦等不到手表的焦虑,同时也可以借由推广更多品牌拉抬自家的营业成绩。

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2021-12-13 11:59:00

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